Atualmente temos acompanhado o desempenho das atividades do corretor de imóveis sofrendo a interferência indevida por pessoas e empresas que não deveriam atuar no setor. Vários portais de “publicidade” fazendo verdadeiras intermediações, os engenheiros querendo a exclusividade na avaliação imobiliária e, recentemente, a gafe (para dizer o mínimo) do Portal ZAP, que mandou e-mail aos clientes com calculadora demonstrando o quanto poderiam “economizar” sem ter que pagar o corretor.
O que explicaria isso? O tema é complexo, mas se for para tratar isso em poucas linhas, apontaria 4 situações:
1. Volume dos valores movimentados pelo mercado imobiliário é muito significativo. No último ano, alguns fatores como baixa de taxas relacionadas ao financiamento, a mudança na busca do perfil de imóveis causados pela pandemia, entre outros, serviram para aquecer o mercado. A ABRAINCi, em março de 2021, registrou alta de 21,4% nas vendas de apartamentos na planta no acumulado de 1 ano.
2. Falta de exclusividade para a comercialização de imóveis: verdade seja dita, no Brasil, qualquer profissional, além do proprietário, comercializa imóvel. O perigo aqui é a falta de preparo de alguns desses profissionais, que não tem condições de saber se o imóvel está no preço de mercado, se há algum perigo escondidos na matrícula.
3. Preparo insuficiente do profissional de corretagem: Campo minado! O que quero dizer com isso é que muitos profissionais que estão inscritos no CRECI são mal preparados. Muitos imaginam que o curso de Técnico em Transações imobiliária é suficiente para o bom exercício da profissão, mas o corretor precisa ter conhecimentos específicos na seara jurídica, comercial, de marketing, entre outros, para garantir a segurança que o negócio imobiliário exige.
4. Limitações dos órgãos fiscalizadores: As administrações fiscalizatórias sofrem de muitos males: falta de pessoal, despreparo de alguns fiscais e por aí segue. Essa dificuldade prejudica toda cadeia de negócios, pois permite que maus profissionais e pessoas que não estão habilitadas a trabalhar exercitem as funções e causem prejuízos a toda classe e aos clientes.
Esses quatro fatores nos conduzem ao lugar em que estamos hoje: todos querendo exercer as atividades do corretor de imóveis, causando confusão no mercado e desvalorizando aqueles que desenvolvem corretamente suas atribuições.
As interferências indevidas vão diminuir quando tivermos profissionais mais bem preparados, fiscalização eficiente e a conscientização dos clientes sobre a importância da segurança nas negociações.
Concorda ou discorda?
Comentários:
Concordo que os funcionários estão mal assessorados….. também são mal pagos, estao exaustos, desmotivados e sendo cobrados pelas incompetências tomadas por uma gestão fraca.
Começando por você que não entende nada de Fiscalização e incorporação e quis promover uma palestra pros Fiscais.✌
Levante da sua cadeira macia e vá trabalhar uma semana com cada fiscal. Conhecer a real situação de cada funcionário, a real situação de cada corretor e região.
Depois use suas redes sociais para fazer a mudança.
Acusar sem conhecer é ignorância e despreparo.
E isso é a cara da atual gestão do Creci, da qual você faz parte, sendo uma Diretora
Despreparo, inabilidade e insciencia.
Lamento que você tenha entendido dessa forma. O problema é estrutural.
O texto não acusa ninguém, apenas expressa a minha visão.
E oferecer um treinamento, gratuito, em um dia que poderia estar fazendo qualquer outra coisa, não é uma atitude?
De pleno acordo, a falta de preparo mantém aberta a porta para os aventureiros.