Ter um imóvel é o sonho de 87% dos brasileiros entrevistados pela pesquisa feita pelo Instituto Datafolha em conjunto com Quinto Andar. De acordo com o levantamento, o brasileiro valoriza mais a casa própria do que estabilidade financeira, religião e filhos.
Em relação à posse de moradia, 91% dos entrevistados entre 21 e 24 anos afirmaram que querem um imóvel próprio. Os jovens representam a maior porcentagem nesta questão.
Portanto, a compra da casa própria é ainda realização de um sonho para a grande maioria da nossa população. Espanta o fato de que, os responsáveis pela realização desse sonho, que são os corretores, ainda sejam vistos com ressalvas e não como um grande aliado nesse processo.
Se as pessoas soubessem o quanto poderiam ganhar elegendo um corretor experiente que entenda o quanto a parte estética é importante e tê-lo como mentor em seus negócios imobiliários…
Sabemos que muita gente nova cai nesse mercado sem conhecimento algum, porque ainda é fácil tirar uma credencial do CRECI. Muitos acreditam que basta falar muito para convencer e vender. Ledo engano. A quantidade de corretores credenciados é tão grande quanto a de corretores que desistem.
Eles desistem em pouco tempo porque percebem que não é fácil se manter nesse mercado arcando com o investimento de tempo e dinheiro que precisa se feito antes de receber qualquer comissão.
Em termos materiais, um corretor precisa investir em: um bom carro, celular, roupas laptop, despesas com refeições, combustível, estacionamento, manutenção do carro e etc. Além disso, para estarem bem preparados é preciso se atualizarem sempre e tudo isso custa dinheiro e tempo.
Com os recursos escassos do início de carreira, fica difícil mesmo!
Essa é uma profissão que não conta com o apoio de empresas, já que grande parte das imobiliárias que recebem essa mão de obra, investem pouco ou nada em qualificação e treinamento de pessoal.
Dessa forma, os autores da grandiosa e dura tarefa, podem somente contar com a sua disposição e seus parcos recursos financeiros, o que acaba sendo uma lástima para todo o setor.
Finalmente, estão sendo lançados cursos de graduação em negócios imobiliários que vem em boa hora para o mercado tão carente. Grande vitória dos que acreditam que o aprendizado deve ser continuo.
Hoje, para se tornar corretor de imóveis, é necessário comprar um curso Tecnico de Transações Imobiliárias, chamado de TTI, de valor relativamente alto, onde se recebe uma apostila que deverá ser lida ao longo e alguns meses e, quando dominado o assunto, marca-se o dia da prova.
Feito isso, paga-se a anuidade (a 2a. mais alta do Brasil) e cumpriu-se o requisito para pleitear a sua credencial ao Creci durante um ano.
Infelizmente a apostilha traz informações muito básicas que não cobrem, nem de longe, a gama de conhecimentos técnicos que precisaria ter um corretor de imóveis hoje.
Imaginem a quantidade de informações necessárias a um profissional que muitas vezes intermediará uma venda com clientes exigentes e de segmentos muito distintos.
A compra de um imóvel e em geral um dos maiores patrimônios que uma pessoa adquiri na vida, portanto ela merece ter uma experiência nota 10.
O Conselho Federal de Corretores de Imóveis está elaborando um novo projeto com vistas à exigência de curso superior de formação para o exercício da profissão. A expectativa é de que ao final do próximo ano a lei já esteja em vigor.
O curso de Técnico em Transações Imobiliárias continuará a existir, mas àqueles que o concluírem será permitido tão somente trabalhar com corretagem e captação. Não poderão mais, por exemplo, ter imobiliária, serem responsáveis técnicos e fazerem laudo de avaliação.
Estamos caminhando nesse sentido e em breve a profissão estará mais capacitada e rezamos para que haja um crescimento da satisfação com esse profissional em relação a sociedade.
O objetivo desse artigo é chamar a atenção dos gestores de imobiliárias que almejam aumentar seus lucros trabalhando com o mercado de luxo, para a necessidade de oferecer uma mão de obra de alto nível e para isso é necessário investir no treinamento seus corretores.
Qualquer empresa que pretenda atender a um mercado de luxo precisa ter um diferencial muito grande em relação a concorrência. No caso de imobiliárias, muitos irão dizer que não tem funcionários, já que os corretores são associados e não tem vínculo empregatício, mas é preciso ter em mente que são os corretores, as recepcionistas e até a moça do cafezinho que irão lidar com o ativo mais importante da sua empresa, os seus clientes!
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