O Home stage não é uma idéia nova. Barbara Scharz em 1972, na época corretora e designer de interiores, notou que ao decorar um imóvel para vender teve sucesso muito mais rápido e por um valor muito melhor.
Esse conceito se espalhou mesmo nos anos 2.000 nos EUA e Canadá, após os investidores perceberem o quanto poderiam acelerar as suas vendas e terem melhores retorno com a técnica.
A forma como você desperta o desejo de morar vai ditar o valor do imóvel
Mas qual é a diferença entre o trabalho de um corretor de imóveis, um designer e o home stager?
O corretor de imóveis é o profissional especializado em mercado imobiliário, que deve estar credenciado pelo Creci para intermediar à venda de um imóvel.
Ele promove a aproximação entre o comprador e o vendedor, avalia, negocia e traz segurança jurídica ao negócio através da documentação imobiliária.
Já o designer de interiores cria projetos personalizados de reformas e decoração dos espaços com base em normas técnicas de acessibilidade, ergonomia, segurança entre outros.
Para atuar como home stager o profissional precisa reunir uma gama de conhecimentos em áreas distintas, como: mercado imobiliário, design de interiores, neuro arquitetura, biofilia, psicologia social e etc.
Precisa ter experiência e conhecimento para perceber os espaços sob a perspectiva do comprador.
A venda nesse caso, é encarada como um processo estratégico de decoração para destacar as principais características do imóvel, com a finalidade de atrair mais compradores, diminuir o tempo de venda, e quando bem feito, aumentar o valor de mercado.
Como saber se o meu imóvel precisa da consultoria de um Home Stager?
A maior parte das vezes o imóvel tem potencial, mas está muito tempo parado e sem receber visitas.
Pintura desgastada, mobílias antigas, falta de manutenção, falta de limpeza, são coisas que espantam o futuro comprador.
Obviamente as fotos dessa propriedade serão muito ruim e sem atrativos.
Para atrair olhares na internet e gerar visitas, esse imóvel precisará de uma boa repaginada antes de se recolocar no mercado imobiliário.
Porque ter gastos com um imóvel que eu nem vou morar, apenas para conseguir alugar?
Na verdade home stage não é um gasto e sim um investimento.
Para o resultado que ele traz é até um investimento muito pequeno que pode fazer com que o vendedor lucre até 20% a mais na venda. Com isso ele pagaria o corretor e ainda teria lucro.
A idéia é investir na manutenção e estética do imóvel criando referências neutras.
Quando retiramos objetos pessoais, esvaziamos bancadas e montamos novos ambientes, cuidamos para compor aquilo que os novos compradores desejam. Essa despersonalização ajuda o potencial comprador a se imaginar morando naquele lar.
Esse apelo cria uma conexão emocional com a propriedade, gera proposta e uma competição pelo imóvel.
Para concluir esse artigo, quero refletir sobre os três aspectos principais que os vendedores devem considerar na hora de vender um imóvel:
localização, condição e o preço.
Uma vez que o proprietário não pode mudar o local e gostaria de manter o preço, deixa o aspecto da condição (que seria o estado do imóvel) numa situação de maior importância.
Sendo esse o fator que mais influencia no preço do imóvel e não mais o valor do m2 como costumava acontecer, mostra o quanto é fundamental ter esse profissional especializado na produção dos imóveis.
Conhecendo esses dados fica fácil entender porque na Europa e nos EUA mais de 90% das casas colocadas à venda, contratam home stage antes de chamar uma imobiliária para vender.
Espero que tenham gostado e qualquer feedback, dúvidas ou sugestões de temas sobre home stage, serão sempre bem vindos!
Abraços.
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